نماذج خطة مبيعات جاهزة WORD وPDF

كتب بواسطة: زهور غالب | نشر في

نماذج خطة مبيعات جاهزة يمكن تحميلها بأكثر من صيغة وتطبيقها في شركات تقديم المنتجات أو الخدمات، مع العلم أن هذه الخطة تم وضعها من قبل الخبراء في هذا المجال وفق أحدث التقنيات التسويقية الحديثة، ويجب أن يتم تطبيقها بحذافيرها لأن الدقة أساس العمل التسويقي لا سيما في مجال المبيعات.

نماذج خطة مبيعات جاهزة WORD وPDF

خطط المبيعات ليس لها شكل واحد وإنما يتفنن الخبراء في تطويرها عامًا بعد عام كما أنها تختلف من شركة إلى أخرى حسب عدة عوامل ويمكن تحميل أفضل الخطط التي يتم العمل بها بصيغة بي دي إف من هنــــــــــا.
إقرأ ايضاً:تعرف على الشروط المطلوبة لعسكرة النساء في الكويت شروط التسجيل بملكية المركبات في السعودية

1- خطة تحليل سوات SWOT

المتخصصين في مجال المبيعات أو التجارة يتبعون المنهج العلمي البحت في وضع خططهم، لذا غالبًا ما يعتمدون في تحليل سوات ونتعرف إليه فيما يلي:

مصفوفة SWOT الرباعية الشهيرة في مجال المال والأعمال من أبرز أدوات التحليل الاستراتيجي لقطاع المبيعات.
يعتمد هذا التحليل على 4 عناصر أساسية يمكن من خلال رفع معدلات المبيعات وبالتالي الأرباح بصورة ملحوظة كما هو مبين: (نقاط قوة الشركة، نقاط الضعف، التهديدات، الفرص).

2- خطة مبيعات شهرية وسنوية

تصلح هذه الخطة للجدول الربع سنوي أو النصف سنوي أو حتى السنوي ولكن يجب تسجيل البيانات بدقة متناهية لكي تتحقق أهدافها كما هو موضح في الجدول التالي:

أنواع المنتجات المقدمة: .........
الفئة المستهدفة: ........
العملاء الحاليين: ..........
العملاء الجدد: ......
السوق المستهدف: .........
المنافسين: ........
مميزات المنتج أو السلعة المقدمة: ....
حجم المبيعات: .....
عيوب المنتج أو السلعة المقدمة: .....
كيفية إرضاء العملاء الحاليين: .....
كيفية استقطاب عملاء جدد: .....

3- خطة مبيعات للمشروعات الصغيرة

تتناسب هذه الخطة مع جميع أنواع الشركات على اختلاف أحجامها ورؤوس أموالها لأنها شاملة وسهلة الاستخدام بالنسبة إلى المستجدين في مجال المبيعات، وتسير وفقًا لهذا الترتيب:

الاستراتيجية:
الهدف الرئيسي:
استراتيجية السعر:
فريق العمل:
بيان المواقع:
السوق المستهدف:
بحوث التسويق:
استراتيجية الخدمة:
تقدم العملاء:
التوزيع:
تحديد الموعد النهائي لخطة العمل:
متابعة خط سير خطة المبيعات:
أي مكون إضافي لخطوات التسويق الخاصة بك:

مفهوم خطة المبيعات

إلى جانب معرفة أهم خطة المبيعات المتبعة في أغلب المشروعات المحلية والعالمية، يجب التعرف على ماهية الخطة بالضبط لسهولة تنفيذها:

الخطة التسويقية أو التي تتعلق بالمبيعات هي الاستراتيجية التي يضعها مدير المبيعات تحت إشراف المدير التنفيذي وعلى أساسها يقوم العمل التجاري.
تمثل هذه الخطة خارطة تنفيذية في قطاع المبيعات الذي يعد من أهم القطاعات في المؤسسة سواء كانت تقدم منتجات أو خدمات.
تمثل الجهد الذي تم بذله في عملية التسويق خلال وقت معين لذا يجب أن تتكامل هذه الخطة مع الاستراتيجية التسويقية خلال الحملة الدعائية وقت وضع الخارطة.

طرق رفع معدلات المبيعات

مخططات المبيعات لها أنواع متعددة ولكا نوع استخدامه الخاص لذا يجب على العاملين في هذا القطاع التفرقة بينها لاختيار الأنسب للمؤسسة ومن أهم الأنواع ما يلي:

الدعاية المدفوعة: على الرغم من أنها من أقدم وسائل المبيعات إلا أنها فعالة إذا تم تنفيذها بشكل مدروس، حيث تحقيق نسبة كبيرة من المبيعات.
البيع عبر الإنترنت: نظرًا إلى رواج مواقع التواصل الاجتماعي والتطبيقات الإلكترونية المختلفة يمكن الاعتماد على بعض المنشورات الترويجية للتسويق وتحقيق أعلى معدلات المبيعات.
الترويج باستخدام المحتوى: يمكن عمل خطة مدمجة بين التسويق والمبيعات عن طريق المحتوى المرئي أو المسموع أو المقروء لتحقيق أعلى الأرباح.

أهمية خطة المبيعات للشركة

اتباع استراتيجية محددة ذات أهداف واضحة.
التعرف على أكثر قنوات التسويق فاعلية.
متابعة حركة السوق بشكل مستمر.
متابعة معدلات المبيعات بشكل دوري.
نشر العلامة التجارية وزيادة وعي العملاء بها.
الوصول إلى الأهداف في أقصر وقت.

اقرأ ايضاً